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足彩胜负彩奖金预测 www.lkiju.com 文章來源:城市晚報    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

小原健志因為把他的活動限定在一個商圈之中,所以在這個區域里獲得了極大的信任。由于是以一個地域為限,所以通過顧客的口頭互傳,就能得到廣泛傳播,效果也相當的好。這就是固定一個商圈來進行充分推銷這一方法的最大好處。

優秀的推銷員在管理自己的時間方面有什么方法,在下面會進行詳細的介紹。在掌握了這些方法以后,希望大家能學習在下一個階段怎樣來最大限度地利用筆記本。

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筆記本是公司職員必備的“導航儀”。優秀推銷員的時間管理技術就都反映在這“導航儀”上。只要你能做到這一點,就能保證你在工作中不會出現任何差錯。如果你看一下捏壽司的人的工作,你就會明白了。他們捏得非???,而且是一邊動腦子一邊完成工作。你可以發現,他們沒有任何多余的動作。壽司這東西,如果慢慢捏的話,材料就會變熱,味道就不好了,所以一定要追求速度。這一點在做別的日本料理,或者是中國菜的師傅身上反映得也很明顯。

然而,這個世界上好像很少有人能認識到,目標的實現與如何安排你的時間和日程有著十分緊密的聯系??贍芫褪淺鲇謖飧鱸?,在大街小巷里出售的筆記本竟然都只是一個日程表似的東西,讓人不可思議。調查以后,我發現幾乎所有的筆記本都是這樣的。所以,對顧客的一舉手一投足,都要仔細地觀察,這一點非常重要。比如,去顧客家中拜訪時,就要好好看看房間四周的擺設,從掛著的畫以及擺放的東西等日用器具中,看出他的喜好,看他喜歡喝什么茶。當你了解了你的顧客的興趣愛好以后,你就可以考慮該給他提出什么建議了。在下一

不明確的目標只能帶來不好不壞的結果越石一彥告訴我們要密切注意顧客的一舉一動,我覺得銷售業績不佳的業務員們所缺乏的就正是這一點。

在這個公司的經歷,使我學到了很多東西。直到現在,那名社長還很關心我,很喜愛我,他是我的一個大恩人。對我來說特別幸運的是,由于當時那個公司的員工數量很少,所以只要我想學,就有各種各樣的機會。

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筆記本里記著你和顧客的預約安排,記著你今后的活動安排,所以可以說就是你未來的日程安排表。

問題就在于能不能把你的能力開發到那個水平。這就要看每一個業務員的意識轉換能不能達到那個水平了。這一點不僅僅是業務員,在銷售公司身上也反映得很明顯。銷售成績不佳的公司一眼就能看出來。他們毫無生氣,毫無精神,也毫無活力,業務員也就隨著公司的這種情況而失去了霸氣。不管是公司整體還是職員個人,都缺乏干勁,就像用X光一照,所有人都能看得清清楚楚:他們的業績不可能好到哪里去。

我想告訴說這話的人,不要搞錯了,你的努力和顧客沒有任何關系。不要勉強讓別人去接受你的努力。如果你剛說完“這機型是47萬日元”。又忽然改口“噢,是40萬7000日元”的話,你就根本談不成生意,因為你連起碼的加減法都算不好。

我為了去收款,跑過1000個客戶,真是受到了這些人不少的照顧。那時候的工作是去收錢。因為搞活動,有定額,所以我總是要拜托他們把錢交給我。他們總是一邊說:“哎呀,真是沒有辦法?!幣槐呔桶亞伊?,幫了我很大的忙。我在把這些分析給顧客聽以后,他們感到很吃驚?!昂臀易畛醯南敕ú灰謊?!”“真是,我的目的不是這樣的?!彼淙凰嵌急9芏嗄甑南樟?,但還是出乎我意料地露出了驚訝的表情。我覺得保險沒必要買得太多,只要買有用的就行了。

小原:這種動力還是來自我的家人。對我來說,現在最大的課題就是怎么才能和我的孩子們在一起洗澡。我非常重視一起洗澡時進行的交流。所以我聽到他們這么說的時候總是想,人生每個人都只有一次,現在還不好好做的話,什么時候再做呢?難道要到死的時候還挺不起胸膛來,發出“我已經活夠了”的感嘆嗎?這算是什么人生??!




(責任編輯:俞飛鴻)

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