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足彩胜负彩奖金预测 www.lkiju.com 文章來源:新浪天津    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

施瓦博說:“我們并不需要這些,我們現在需要的并不是獲得更多的知識,而是怎么才能實際行動起來。如果你能教會我知道應該怎么做的同時,又能完成哪些到現在為止我還沒能做成的事情的話,我愿意洗耳恭聽?!?/p>

③從時間的角度來看,你花了時間的80%的顧客中,應該有一部分是屬于20%內的優秀顧客,所以,要好好整理一下你眼前的顧客,哪些屬于那優秀的20%。然后你可以把這些顧客交給新人去負責,自己全力以赴去開發新的顧客。

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在出門的時候,也一定要隨身攜帶該筆記本,如果是在辦公室工作的話,就把筆記本放在桌子上展開,使你隨時都可以看得到。這樣,可以使你在視覺上形成隨時都要為實現目標而努力的意識。然而,如果做不出成果的話,你所有的干勁就都會消失。扼殺一個業務員是不需要刀子的,只要他連著1周都做不出成績來,他身上積累下來的緊張和壓力就足以讓他毀掉。我還從來沒有見過一個做不出任何成果,卻還能保持積極的干勁的人。就算有,我想也是虛張聲勢而已。

以平均數字來看,我覺得在公司內各處都很活躍的業務員,如果能在9次面談中,簽下3個合同,就已經很不錯了。就拿這個比例來算勝率的話,也有333%了。棒球比賽中最優秀的擊球員追求的也就是這個勝率而已。在大聯盟中,最為耀眼的選手鈴木一郎在2001年中的安打擊球率達到了35%。你的簽約率如果能達到這個水平的話,你就一定是你所在公司中最棒的推銷員了。②客觀性評價高,交易業績評價低——這類市場的典型就是新顧客。在你已有的顧客里是沒有這類市場的。然而,由于對這類市場的評價一般較高,所以別的公司、別的行業也都把這個市場作為對象,你已經晚了一步。

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為什么我要這么做?因為這是我自己辛辛苦苦開發出來的市場,而且我是在傭金制下工作的,和一般的公司職員不一樣,我只有靠業務提成才能獲得收入,所以這么做也是很自然的。

③客觀性評價低,交易業績評價高——客觀性評價較低的原因是銷售額減少、支付能力下降、成長率降低。也就是說,該行業正在朝著不景氣的方向發展。而與這類顧客的交易業績比較好,其實已經意味著你的銷售額會每況愈下。這可能可以算得上是付出勞動最多、獲得的利益最少的行業典型了。

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航空公司賣票的時候,也分頭等艙和經濟艙,這兩者座位的空間大小和提供的食品有著明顯的區別??墑淺絲兔嵌季醯謎餉皇裁雌婀值?,也從來沒有人對此有任何怨言。下飛機的時候也當然是頭等艙的乘客先下。當然了,在遇到緊急情況,事關生命安危的時候,會對所有的乘客一視同仁,因為生命的價值是平等的。

在往這張表里填寫內容的時候,哪怕是優先順序排在很低的,也可以先寫下來。每周至少2-3次從這些內容中抽出一部分,填入到“每天的活動表”中。如果顧客是你上司的熟人,你就可以使用這樣的方法來和他進行預約:“我現在就在貴公司附近,××部長讓我一定要和您見個面,問候一下,所以……”讓人有些不可思議的是,如果你作為一個業務員要求和顧客見面的時候,他也許會拒絕你,但是如果你說是上司派你來的話,顧客會覺得“噢,這不見可不行啊”。所以,有時候你就可以宣稱自己是上司派來的,這樣成功率就會高很多。

然后,你就可以從這4個象限中,選擇你應該以哪一部分為目標來展開你的銷售。這樣的話,單位時間的銷售額就可以實現最大化,你的銷售也就能做到最有效率。比如,在說話的時候,聽到別人說:“最近,我好像老覺得自己的健康情況有點問題?!蔽業筆本突岣檣芎臀矣薪磺櫚囊繳?,告訴他一些特殊的健康信息。再比如,對方對資產的運用很有興趣,我就會把我認識的稅理士、會計師以及在財務運用方面很拿手的專家介紹給他。我的公司每個月都會召開“社長會”這樣的學習討論會,所以我也會把他想認識的其中的一些經營者和優秀推銷員介紹給他。

反正都是做銷售,那就選擇一個好一點兒的市場。這樣的話,你就可以有效地使用你的時間。如果你選擇了一個錯誤的市場,那么不管你花了多少時間,也許都不會有成果。所以,成敗就在市場。如果僅僅是因為“約不到和顧客的面談的話,就要一個人趴在桌子旁邊不動窩,我可不喜歡這樣”,而不管是誰,只要能約到面談,出去就行了,這樣的業務員就會偏離自己確定的目標。業務員的目標不是“到外面去”,而是通過面談,“獲得成果”。

Ⅰ人生理念表——填入你的價值觀、哲學、信條以及個人的人生理念?;褂小岸宰約旱娜松此底鈧匾畝鰲?、“為什么一定要成功”等構成你行動動機基礎的事項。記錄一天中所有的金錢收支情況。現實的支出都是成本,所以記錄這些就是一種成本管理。比如,可以想到的支出有交通費、在茶館碰頭時的費用、請客吃飯的費用、招待的費用以及買書的開銷等等。




(責任編輯:俞飛鴻)

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