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足彩胜负彩奖金预测 www.lkiju.com 文章來源:新浪黑龍江    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

你不要把銷售想像得過于復雜。就和剛才說的那樣,銷售就是這樣的一種工作,你不用過多地去考慮別的事情。有句話叫做“笨人想不出好的主意來”。只要把你該做的做好了就可以了。

我可以很驕傲地說,這里網羅了所有對業務員有用的信息。在通過對該主頁的訪問之后,很多人報名參加我的研習會,或者來咨詢情況??梢運?,我們公司的這個主頁發揮了一個業務員的作用,相當的活躍。

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差勁的業務員不能很順利地與顧客預約到面談,即便有一定的戰術,也缺乏戰略性的思考。如果不明確“這一周我需要做的是什么”以及具體的方法的話,成功是沒什么希望的。為了不要每次都急急忙忙地應付工作,就應該對每一周的工作好好地做出計劃。所謂的緊急顧客,是指由于突發事件而不得不去拜訪的顧客。比如說,來自顧客的投訴和要取消合同的。

按照這個先后順序,來預約和顧客的面談,是你在最短的時間內實現目標的一條近路。所謂的緊急顧客,是指由于突發事件而不得不去拜訪的顧客。比如說,來自顧客的投訴和要取消合同的。

④投入小,產出大——你應該認為這世界上沒有這么好的事情。然而,前面介紹過的利用PowerPartner的例子除外。它運用了杠桿原理,很輕松地就能獲得巨大的收益。

當然了,約好了面談的時間是絕對不能遲到的。不管那一天有什么事情,遲到都是絕對不允許的。特別是和主要顧客約好了見面,有再大的事,也一定要排除萬難地準點趕到。最好還要多留點富余的時間,可以讓自己調整一下,以最好的狀態投入到面談中去。就算前面有一個面談,萬一出了什么差錯,也不能就這么一個接一個地積壓下來,把時間都往后錯,這是絕對不行的。真的不行的話,就只能忍痛取消一個面談。因為一次面談已經泡湯了,那么接下來的面談就務必要求盡全力來提高簽約率。這樣就會比后面的面談都遲到,因而都沒有成果要強得多。

我把這些協助我展開銷售活動的人叫做PowerPartner。Power的意思是“有巨大的影響力”,Partner就是指協作者。但是我從來就沒有考慮過單方面地來利用這些PowerPartner。我一直希望自己對于那些PowerPartner,也能起到一些作用。所以,我就以此為目標,進行了一些具體的行動。

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在中間的地方可以寫上時間管理的目標。(比如在舉出的例子中,寫的是:“按照80∶20的法則來行動!”)

你就慌慌張張地立刻跑到顧客那里,而為此,你還把和新顧客的面談延期了。顧客的投訴和不滿也是一樣的。因為是緊急事件,所以你不得不設法安排時間去優先處理這些事情。而且,如果不是負責這件事情的你去的話,哪怕是你的上司去,顧客也不會就此罷休,只有你自己前去把事情說清楚了才行。確實也有這樣一些父親,他們會為了在老家的孩子買一套百科事典,可是,這樣的父親是絕少的。我自己就出身于函館,深深了解外出打工的辛苦。我因為本身就來自于一個貧困的家庭,所以非常了解這些事情。對打工者來說,哪怕是1日元,都是很寶貴的。他們在經濟上根本沒有富裕到可以對自己進行教育投資的程度,他們都在為了能多給家里寄一點生活補貼而拼命努力。

優秀的推銷員和差勁的推銷員,最根本的差別在哪兒?技術和經驗、技巧是一方面,做人的態度、作為一個業務員的精神狀態和準備是一方面,而我覺得最不同的一點就在于一種“設定市場”的能力。能設定一個適當市場的業務員就能成為一個優秀的推銷員,反之就只能成為一個差勁的推銷員。這就是我在研究了銷售業績優秀的業務員和銷售業績不理想的業務員之間的差異后得出的結論。感受到這一點以后,我想到的就是:應該怎樣來使用這些神所賦予我們的、對每個人都一樣的時間呢?

俗話說:“善書者不擇筆?!比歡諳質瞪鈧?,我覺得沒有像弘法大師那樣不在意筆的好壞的人了。確實,不管用什么樣的筆,只要你的水平高,都能寫出漂亮的字來。但是,要做出讓自己滿意的成績,還是需要有一定的水平的。所以,就要使用與之相應的工具。按照這個先后順序,來預約和顧客的面談,是你在最短的時間內實現目標的一條近路。

所謂有希望的新顧客是指:認為該商品或者是服務有必要、又有相應支付能力的個人或者是法人。接觸了一次以后,就認可了商品或者服務的必要性,又有能力來支付貨款的人,都可以叫做有希望的新顧客。本月的目標DAILYPLANNER3W的繼續Time預定(計劃、約定)結果(實際業績、記錄)7:008:00田中和田中一起完成了入賬處理處理其他事務打電話預約了和杉本以及山田的見面9:00會議會議↓↓10:00預約2名稅理士面談打電話預約了與稅理士的面談↓打電話給尾崎11:00移動移動和內田、大西共進午餐和內田、大西共進午餐12:00↓↓↓↓13:00移動移動見中村社長與中村社長約好4月10日的面談14:00移動↓〖3〗移動15:00與今井一起準備商品的介紹↓↓給中村社長寄感謝信16:00打5個追蹤電話↓總結要點↓和所長見面17:00移動移動↓↓18:00按照優先順序,從戰略的角度來制定你的計劃。要盡量爭取讓你在移動中所花的時間更加有效。




(責任編輯:俞飛鴻)

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