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文章來源:人民網重慶    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

聽到這樣有理有據的話,我們已經沒有任何可以反駁的語言了。確實,剛才是我們自己決定要以這個價錢買的。如果是日本人的話,在這種情況下一般會這么想:“我們之間的生意會做得很長久,所以請你站在我們的立場上考慮一下,是不是能夠接受我們的條件?!蹦鞘且話閎氈救碩伎梢院莧菀桌斫獾?,當然,我們社長也這么說了,但是,好像完全是徒勞。

在處理數據和資料的時候也要多加注意。因為這是關系到可信度的問題。如果你馬馬虎虎的話,這些數據和資料的內容和真實性都會受到懷疑。

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然而,這并不是叫你胡亂地到處奔走。如果你毫無章法地就開始的話,不就像是沒有導航儀而在沙漠里流浪嗎?你可能會有這樣的疑問。其實,別說是一個人的工作,他做出的業績頂得上幾十個人的。

假設有兩個能力完全一樣的人,給他們同樣的工作量,一定是那個做事麻利,善于使用時間的人做得快。也就是說,那個人的生產效率比較高。更有甚者:“如果您覺得不是很滿意的話,可以先讓您使用14天,如果覺得不合適的話,在第15天給我打電話就可以了?!?/p>

怎么來分配這24個小時呢?優秀的推銷員和差勁的推銷員的最大差別就在于此。

業務員的信用,也是一種報酬,只不過它不是當時兌現,而是要到事后才會兌現的。

所以,在最后的5分鐘里,我一定會問顧客:“怎么樣,能滿意嗎?如果您還不是百分之百地滿意的話,我重新考慮一下,下次再給您一個滿意的答復?!比緩?,改日就會拿著新的建議書再去見顧客。

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當然了,個人的修養也相當重要。除了資產運作的專業知識以外,繪畫、古董,或者是個人愛好,比如旅游、健康等企業家和成功人士關心的話題,我們也是一定要學習的。有可能只是臨陣磨槍,但是現在的工作我是想一輩子都從事下去的,所以現在還不開始學習的話,就不可能得到積累了。

每天都只有24個小時。從這一點上來說,不管是優秀的業務員還是很差勁的業務員都是一樣的,這是一個無法改變的事實。——證券業是一個不管你往哪個方向看,信息都多得驚人的地方。從中挑選出對顧客最有用的,和他們最希望獲得的信息,是一件非常困難的事情吧?

原因在于他從可以稱作為PowerPartner(實現目標的重要合作者)的顧客身上得到了巨大的配合和協作。雖然他屬于不太愛聲張的那種人,但是在徹底貫徹“ForYou”的精神上,不會輸給任何人。他們明白,只要自己把目光從目標上移開了的話,自己就會離那個目標越來越遠。目標不是自己隨便就會移動的,而是在你的目光移開的瞬間,它也一步一步地慢慢離你遠去了。

你自己的股票是絕對不會背叛你的。如果能得到好的機會,“上市”應該也是很有可能的。比起不知道什么時候會上漲的由他人控制的股票,對你自己的未來投資,會可靠得多。我一直和我周圍的顧客宣揚這個道理,每次都說到口干舌燥為止。“青木啊,如果你認為你所從事的事業,將來庫存會不斷增多,沒有什么前途的話,還不如辭掉算了呢?!?/p>

講的內容包括成功的經驗之談、失敗的經驗之談,還有最近我讀過的讓我感動的書的精華部分,在與顧客的交往中學到的東西,以及所有其他的東西。在把這些都徹底地講解完以后,我就開始告訴他們,我自己是怎么展開推銷的,我從早上起來開始一直到晚上睡覺之前,都是怎么來安排時間的。每個人只要根據自己的個性,采取合適的方法來推銷就可以了,不過我的這些經驗和做法也會使他們受到一點兒啟發吧。事實上,我的這些做法對他們提高業績都起到了不小的作用,所以希望對你也能有所幫助。次見面時,就要觀察顧客的性格和人格,還有家庭構成情況,他最重視的東西是什么,有什么地方特別講究等。




(責任編輯:俞飛鴻)

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