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足彩胜负彩奖金预测 www.lkiju.com 文章來源:西藏自治區政府    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

就只有這3點。而且,在做初期調查的時候,就可以確定其中的第3條理由是否成立,所以真正的決定因素只有第1條和第2條。第2條顧客的理解不夠,其實也是由于業務員的說明不到位造成的。所以,最根本的原因還是在于業務員的工作不到位。

在業務員當中,有太多的人對這種優先順序的價值觀是有偏差的。以我自己的經驗來說的話,我覺得這些業務員的上司真是很可憐。因為對上司來說,最受打擊的可能就是看到自己的業務員在不是特別重要的顧客身上投入了大量的時間和精力。

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說得直白一點,你應該選擇的市場就應該是②客觀性評價高,交易業績評價低的這類顧客。雖然現在還沒有任何交易,但是你可以去開拓新的顧客,所以是很有希望的。我覺得應該沒有一個沒有筆記本的業務員,可是問題在于雖然都是筆記本,然而筆記本的內容不同,產生的作用也大不相同。

“太費事兒了,所以不做了”,與其這么說,還不如花點兒時間來做呢,因為你花點兒時間的話就可以取得成功,得到更大的好處。特別是你的公司里就靠幾個人或者是少數精英在開展業務的話,那么我覺得主頁或者是電郵通訊這類工具就是必備的。為什么呢?因為你有了這些工具,就相當于又雇傭了一名業務員。而且,這名業務員不管加多長時間的班也不會累,還不用給他付工資,所以,請你務必要引進這種工具。不管是在什么行業里,最優秀的咨詢大師都會告訴你一樣的做法,就是要去實踐優先主義式的管理。

27如果你有專門的秘書的話,就讓他先篩選打進來的電話以及沒有預約的客人的來訪,你只要接待經過篩選后覺得有必要的就可以了。

②客觀性評價高,交易業績評價低——這類市場的典型就是新顧客。在你已有的顧客里是沒有這類市場的。然而,由于對這類市場的評價一般較高,所以別的公司、別的行業也都把這個市場作為對象,你已經晚了一步。

不管是客觀性評價還是交易業績評價,都有高低之分。根據其高低,在矩陣圖上就可以畫出4個象限。

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每天都只有24個小時。想要在這有限的時間里發揮最大的生產效率,我就勸你先分析一下你目前的銷售額分布情況。按照正常的情況,應該是20%的顧客占了你全部銷售額的80%,剩下的80%的顧客,雖然

我的做法是:一邊對只接觸過一次的顧客展開銷售攻勢,一邊摸索如何能從狩獵型銷售轉變為農耕型銷售。“時間就是金錢,時間就是生命?!痹誚窈蟮氖貝?,時間這一“資源”將會顯得越來越寶貴。時間對誰都是平等的,誰也不能把時間積攢下來,所以,在這兒就介紹33個能有效使用時間的方法:

“什么呀,這種事情很簡單啊。我還以為你不需要我的介紹呢。我想著要是給你介紹的話,會不會反過來給你添麻煩,所以就沒有多嘴?!閉庵止絲推涫擋⒉徽忌偈?。哪怕你后悔知道這樣的話早拜托他就好了,失去的時間也已經不可能再回來了。③不能很好地處理顧客的不滿,會使你信用全失“我要和你們公司斷絕往來。再也不和你們做生意了?!蹦吶鹿絲陀姓餉辭苛業牟宦?,只要你立刻跑去道歉,進行妥善的處理,顧客還是可以原諒你的。我們經??梢蘊秸庋氖慮?。

這是那種過于認真的人經?;嵊械姆襯?,他們覺得自己都不懂怎么還能去推銷呢?我在前面說過了,不要把銷售想得過于復雜。這些話其實就是對這些人說的。如果你的介紹做得成功的話,就可以很順利地簽下合同,可是,如果你做得不成功的話,就只能重新回到出發點。在這名顧客身上花的所有時間全都浪費了,不得不全部從頭開始做,所以在你做介紹的那一刻,真是很緊張的一瞬間。

只要找到的市場定位準確的話,哪怕是剛入行的新人,也可以以公司的信用為背景,在業績上超過有著5年、甚至是10年經驗的業務員,這樣的例子舉不勝舉。不過,新人因為還不懂得如何去構造一種網絡,所以業績經?;嵬V筒磺?。但就算是這樣,他能做到這一步的動力,還是來自于發現了正確的市場。※把工作和個人的事情分開來寫。所有項目都不用排列優先順序。每個月都填入新的內容。分類可以看個人的情況,只要自己覺得合適就可以了。3用筆記本重新開始你的職業生涯




(責任編輯:俞飛鴻)

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