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足彩胜负彩奖金预测 www.lkiju.com 文章來源:中國臺灣網    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

形成了良好的動機是優秀推銷員們成功的理由如果你覺得你可以活用伊藤孝之的經驗和技巧的話,那么只要在今后的工作中盡量使用就可以獲得成功。

我一般會在第一次面談時致力于構筑彼此之間的信賴關系,我認為和顧客進行交流是最重要的,在交流的過程中可以獲取顧客在哪個方面有需要的信息。然后,我會在下一次面談中提出相應的建議。

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只要意識改變了,行動就會跟著發生改變。行動發生了改變,對時間的使用也就一下子改變了。之前介紹過的AIU保險公司的伊藤孝之,就具有自己拒絕顧客的勇氣。我認為這是因為他的價值觀是“單位時間的收入低于平均值的,就干脆不做”。伊藤孝之在意識沒有轉換之前,也把大部分的時間都浪費在那些從一開始就是白搭的顧客身上了。所有你花了的時間就都成為泡影。所以,在你的腦子里,一定要事先準備好應該有的知識、信息,特別是數據和數字。

“你想成為最優秀的推銷員嗎?”我在召開研習會時,對聽課的人說的第一句話就是問這個問題。相反,他在第一次見面的顧客身上會花大量的時間來進行商談。就算是顧客已經聽過有關介紹,最開始的交流還是很重要的。所以,在第一次見面的時候,要把和自己做生意能得到什么好處,完完全全地傳達給顧客,讓他們腦子里能有個好印象。

我想說的是,“筆記本是你實現目標最強大的工具”、“筆記本就是你的上司”。這個筆記本,不管是你去和別人約定時間見面,還是干什么,記載在你的筆記本中的行動,都必須是為了你去實現目標而服務的,是和你的目標緊密相關的。它絕對不是一個簡單的日歷。

能夠和顧客預約到面談的業務員,一般業績都會不斷提高。尤其是那種“一天要做三次商品介紹”的,能不斷地和顧客約到面談的人,業績一天會比一天好,慢慢就成長為一個優秀推銷員了。一天要做三次商品介紹的話,算上臨時取消的面談,當初他預約到的面談就起碼要有4至5個。而為了約到這4個或者5個的面談,他最少也要打40到50個電話,通過在電話里展開推銷,才可能約到面談。

然而,可能是他的學歷和工作的資歷不夠的原因,日本的生命保險公司以及外資的生命保險公司,凡是他去應聘的公司,都在看簡歷的階段就把他給淘汰了。但是,在逆境中振奮起來是年輕人的特權,他與AIU保險公司負責錄用的人直接進行了談判。

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——業務管理的一種方法優秀推銷員的特征,除了他們很善于管理自己的動機形成以外,還有很重要的一點。

請你先確認一下,你現在在做的事情對實現你的目標能起到什么作用嗎?如果不能對實現你的目標有什么幫助,或者反而使你離你的目標越來越遠的話,那么請你再想一下,是不是有什么事情應該被優先考慮?如果你發現“這件事情對實現我的目標能起作用,應該優先考慮一下”,那么就從你發現的那個瞬間開始,就把你手頭的事情停下來,而先去做你覺得現在應該做的事情。比如,接下來要介紹的索尼生命保險的優秀推銷員——日比野淳治[日本全國外勤人員協會索尼岐阜會長·高級壽險顧問(SeniorLifePlanner)]就是這樣一個人。

失去了顧客的信任,這種危險并不是別人的事,不要好像和你沒有關系似的。作為一個業務員,如果沒有顧客的信任,是不可能獲得事業上的成功的。有顧客的信任,才能有成就,這在銷售這一行里表現得最為明顯。“該教材一天只需10分鐘,一共需要5天,你的成績就能以你想像不到的速度得到提高。如果你覺得我這是瞎說,就請看這份資料,這全是由××研究所提供的?!?/p>

所謂的時間管理,就是指為了實現你的目標而目不轉睛、聚精會神地向前邁進,你的眼睛里應該就只有你的目標。“××電機的××部長是個關鍵人物,所以每個月一定要去拜訪一次?!痹諛憔齠艘院?,就要最先把這個預約定下來。在你們見面的時候,就應該把留待下次見面時解決的問題確定下來。

但是,外部力量并不能改變一個人,只有自己認識到“好了,我要改變一下自己”的時候,才能真正發生改變。我能做的也只是給業務員們一些信息,讓他們意識到“好了,我要改變一下自己”而已。這里所謂的信息,是指可以稱作“成功的原理和原則”的價值觀、具體的方法論以及一些經驗和技巧。如果你認為銷售就是“用一個釣鉤釣魚”的話,那么你的業績永遠也不會得到提高。只有像他那樣“拖網捕魚”,才可能成為一個優秀的推銷員。




(責任編輯:俞飛鴻)

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