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文章來源:騰訊微博    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

“××電機的××部長是個關鍵人物,所以每個月一定要去拜訪一次?!痹諛憔齠艘院?,就要最先把這個預約定下來。在你們見面的時候,就應該把留待下次見面時解決的問題確定下來。

那家公司就是因為以前的業務員引起了太多的糾紛,想進行改革,而委托我對他們的業務員進行業務教育的。

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有時候雖然覺得自己的腦子里已經記住了,可是做出的舉動卻經常與計劃的不一致,所以還是有必要認真地寫下來。然后,我會對寫出來的事情按照優先度進行排列。就我而言,我在處理人際關系上會花費很多時間,所以我就會列出需要斷絕關系的顧客列表、保持疏遠關系的顧客列表和需要保持良好關系的顧客列表。這樣一來,就能在當天不受感情左右地、順利地展開工作了,自我評價也能變得容易一些。能夠和顧客預約到面談的業務員,一般業績都會不斷提高。尤其是那種“一天要做三次商品介紹”的,能不斷地和顧客約到面談的人,業績一天會比一天好,慢慢就成長為一個優秀推銷員了。一天要做三次商品介紹的話,算上臨時取消的面談,當初他預約到的面談就起碼要有4至5個。而為了約到這4個或者5個的面談,他最少也要打40到50個電話,通過在電話里展開推銷,才可能約到面談。

只要稍稍改變做事情的方法,效果就能很明顯地看出來,這就叫做“技術”。在本書中,將會盡量多地向大家介紹各種技術。不一定要和顧客簽什么合約,你要把重心放在如何讓你周圍的人參與到你的銷售活動中,從如何來幫助你這個問題上進行考慮。

在這種情況下,你會遲到嗎?不用說提前5分鐘了,恐怕你想“趁著他還沒改變心意”的時候,立刻就趕過去呢。你會等著1點的到來,然后等到了1點的時候,你就會畢恭畢敬地對那個神秘人物說:“我來了?;骨攵喙卣??!?/p>

“啊,不會吧,真奇怪。什么時候變成37萬的?那好,這樣吧,我給您打個8折,32萬日元賣給您,您看怎么樣?”

伊藤:是一種自我的實現,是一個人的價值的證明。我在剛踏上社會的時候,因為學歷不夠而四處碰壁,所有的外資企業都不要我。然而,現在我卻能一直保持良好的業績,這并不是為了錢,而是我想要證明我活著的意義。讓別人都注視你就是一個人價值最大的體現,我還想繼續輝煌下去。我認為,銷售也可以說是一種從無到有的過程,在推銷的過程中,你能碰到很多優秀的人。

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為什么不能遲到?因為你不重視這名顧客?!鞍?,沒有不重視??!”也許有人會反駁,但是事實上你確實就是不重視。

我所經銷的商品,一般都是高級商品,所以不適合采用事先不預約而直接進行推銷的方式。因為不事先預約而直接推銷的話,顧客根本就不會聽你的介紹,你也就根本沒有機會把東西推銷出去。所以,一定要尋找一個伙伴來一起進行推銷,哪怕開始的時候只有一個也行。我想說的是,“筆記本是你實現目標最強大的工具”、“筆記本就是你的上司”。這個筆記本,不管是你去和別人約定時間見面,還是干什么,記載在你的筆記本中的行動,都必須是為了你去實現目標而服務的,是和你的目標緊密相關的。它絕對不是一個簡單的日歷。

然而,腦子里明白了,但是不把這些道理應用到實際行動中去的話,就沒有任何意義。最重要的還是你有沒有和顧客預約到面談?在你的筆記本里記載著和顧客預約面談的時間嗎?如果沒有這些的話,不管怎么指導,最后他們也只是說一句“今天聽您講了很有用的道理”,就再也不會有下文了。當然了,對于這樣的業務員,根本不能期待他們能做出什么成果來。原因就在于公司沒能成功地收回欠款??贍苷餛渲幸燦幸桓鱸蚴竊謨諼業慕景漣?。不能否認,在別人奉承我“這名社長真是年輕有為”時,我也有點飄飄然了。

銷售是一定要在實踐上狠下功夫的。你不多去開展業務,不做著試試的話,你的業績是不可能得到提高的,這難道不是很正常的事情嗎?“啊,不會吧,真奇怪。什么時候變成37萬的?那好,這樣吧,我給您打個8折,32萬日元賣給您,您看怎么樣?”

在你的對手是一個成功人士的時候,最重要的就是要做到坦率。坦率地聽他說話,坦率地承認自己的欠缺,好好學習,沒有這種態度的話,是絕對不行的。在公司倒閉以后,我也沒有什么事情干,剛好有一個朋友是一家大型寵物商店的老板,他就把我叫過去,擔任銷售部長兼店長。




(責任編輯:俞飛鴻)

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