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足彩胜负彩奖金预测 www.lkiju.com 文章來源:溫州日報    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

這是因為,如果在銷售中不明確“這周要銷售什么商品”、“該商品要以哪些顧客為對象”這些內容的話,開展工作的時候就會覺得沒有明確的目標,最終也就得不到什么好的成果,時間就這么被白白浪費了。

你自己要想賣出去的東西,究竟是為了誰而生產的呢?要是了解了這一點,把市場定在什么位置上也就自然清晰起來。

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在我認識的朋友里,有幾個是做投資顧問的。有一個人很吝嗇,也有問題咨詢這些投資顧問,也從來不為他們提供的信息支付信息費,所以,以后他再來咨詢的時候,大家就都不把重要的信息告訴他了。我的做法就是不讓他們有機會來競爭。我拜托分公司的總經理,讓他拒絕所有其他的業務員。這種做法是極其符合時間管理法則的。

然而,如果做不出成果的話,你所有的干勁就都會消失。扼殺一個業務員是不需要刀子的,只要他連著1周都做不出成績來,他身上積累下來的緊張和壓力就足以讓他毀掉。我還從來沒有見過一個做不出任何成果,卻還能保持積極的干勁的人。就算有,我想也是虛張聲勢而已。如果別人可以為你介紹的話,不管是時間,還是你的銷售業績,都會有極大的幫助。如果因為你因為“啊,我忘了拜托他了”,或者是“這個人看著不好接觸,把這種事情拜托他,也不會有什么好結果”而放棄的話,就太可惜了。拒絕或者不拒絕全是對方做出的選擇,不是由你來決定的。以你自己的判斷就隨隨便便地放棄了,這樣是不行的。做出這樣的事情,就說明你離有效地進行時間管理還有很大一段距離。

最不好的就是第1種情況了。然而,發生這種情況的業務員并不占少數,所以上司也只能每天都唉聲嘆氣了。

95使用時間分析日志,來分析在經常實行的日常事務中有沒有什么事情是可以不做的,有的話就把它記下來。

首先,希望你能畫一張市場的矩陣圖,在縱軸上是客觀性評價,在橫軸上是交易業績評價??凸坌云蘭郯ㄏ鄱?、利潤額、成長率、在行業中的位置、前景以及社長的人品等。而交易業績評價就完全是你自己銷售的業績數字。

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如果你是二十幾歲,因為體力充沛可能還沒什么問題,可是如果你已經三十幾歲,或者是四十幾歲的話,體力就肯定已經下降了,根本不可能在盛夏烈日當頭的情況下,還可以堅持去跑客戶。

如果只是在聽了課以后,只說“今天上了很好的一課”、“我很感動”這樣的話而不去付諸實踐,那么他在銷售上就不會有什么新成果。不去實踐,不去考慮怎么做才能更好的話,成績是不可能得到提高的。光靠自我的滿足,就可以吃得開了嗎?銷售這一工作絕對不是那么天真容易的。“突然上門拜訪您,我也覺得有點冒失,所以先給您打個電話。我只需要10分鐘就行?!?/p>

對優秀的推銷員也好,對差勁的推銷員也好,每周一都是如期而至,并不是說優秀的推銷員每周就有兩個周一,給差勁的推銷員一周的時間,卻給優秀的推銷員兩周的時間。因為不能明確工作的優先順序,就在成果上產生了巨大的差異。這世界對誰都是十分公平的。對優秀的推銷員也好,對差勁的推銷員也好,每周一都是如期而至,并不是說優秀的推銷員每周就有兩個周一,給差勁的推銷員一周的時間,卻給優秀的推銷員兩周的時間。因為不能明確工作的優先順序,就在成果上產生了巨大的差異。這世界對誰都是十分公平的。

我的做法是:一邊對只接觸過一次的顧客展開銷售攻勢,一邊摸索如何能從狩獵型銷售轉變為農耕型銷售。哪怕你已經事先安排要先做這個工作的,可是突然出了一件急事,你就不得不優先去處理這件急事,這時候,你就需要從工作的重要性和緊急性這兩點出發,來重新考慮優先順序。應該把重要的工作放在你精力最集中、最容易做出成果的高峰時期來做,然后再來處理緊急事件。要把重要的工作清楚地記在你經常能看到的地方,這樣你才不會忘記。

“一天就是一生”,能堅持做到把每一天都當成一生來過,就是你人生成功的秘訣。俗話說:“千里之行,始于足下?!甭松?,就是靠你一步一步走出來的。所以,我覺得每天抽出30分鐘來做當天的計劃,每天晚上用30分鐘的時間來反省自己今天一天的表現,是很重要的。②客觀性評價高,交易業績評價低——這類市場的典型就是新顧客。在你已有的顧客里是沒有這類市場的。然而,由于對這類市場的評價一般較高,所以別的公司、別的行業也都把這個市場作為對象,你已經晚了一步。




(責任編輯:俞飛鴻)

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