吃老鼠药昏迷

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足彩胜负彩奖金预测 www.lkiju.com 文章來源:寧夏政府    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

對銷售來說,最大的課題就是多和顧客去面談,哪怕就多了一個也是好的。也就是說,要多去開拓有希望的新顧客。

所謂的緊急顧客,是指由于突發事件而不得不去拜訪的顧客。比如說,來自顧客的投訴和要取消合同的。

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順序項目名稱詳細內容(內容和參加人員)VA7會議本周的計劃確認VA1做商品介紹三浦夫婦簽約+介紹新顧客3人VA4探討、研究中村社長傾聽現狀VA2保障工作佐藤先生轉交證券VA5公司內部事務今井先生準備明天的商品介紹VB2Tel在稅理士列表中預約到2次面談VA3一起午餐把內田先生引見給大西先生VA6處理事務田中先生一起制作進款表和申請表VB1保障工作給上個月簽約的顧客打電話進行售后跟蹤〖4〗工作關系TM80∶20的法則〖4〗時間管理的目標VA1把生日禮物親手交給山田先生VA2對母親要去東京一事給家里打電話〖4〗個人事務用以下時間控制符號來檢查活動列表不管是客觀性評價還是交易業績評價,都有高低之分。根據其高低,在矩陣圖上就可以畫出4個象限。

“一天就是一生”,能堅持做到把每一天都當成一生來過,就是你人生成功的秘訣。俗話說:“千里之行,始于足下?!甭松?,就是靠你一步一步走出來的。所以,我覺得每天抽出30分鐘來做當天的計劃,每天晚上用30分鐘的時間來反省自己今天一天的表現,是很重要的。如果你面前是一個沒有魚的釣魚池,那么不管你多認真,多努力地垂著魚線,也是絕對不可能釣到一條魚的。

Ⅰ人生理念表——填入你的價值觀、哲學、信條以及個人的人生理念?;褂小岸宰約旱娜松此底鈧匾畝鰲?、“為什么一定要成功”等構成你行動動機基礎的事項。

可是,如果你面前的釣魚池里全是魚,多得你拿手隨便一撈就可以撈到的話,又會是怎么樣的一種情況呢?哪怕你是個從來沒釣過魚的新手,只要有人

內容如下所述。當然了,并不是說沒有這種筆記本,就一定不能對你的銷售活動做出有效的時間管理,但是因為“Achievement筆記本”經過十萬多個業務員的試驗,確實比一般的筆記本有效,所以我向你推薦該筆記本。你可以吸收該筆記本的優點和精華,對你現在使用的筆記本進行升級。

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相反的,如果你把不景氣的行業作為市場的話,因為那些行業在整體上正在走下坡路,所以你不管怎么努力,業績一般還是上不去的。所以,對業務員來說,選擇一個正確的市場是至關重要的。

當然了,我從來沒有打算斷言說不使用Achievement筆記本你就不會成功。就像前面說過的那樣,這個筆記本集中了業務員的所有需要。我只是想讓你能了解這些精華,以及如何才能最大程度地來利用筆記本的要點??贍芑褂瀉枚啾鸕暮玫謀始潛?,Achievement筆記本只是一個比較好的例子而已。如果有越來越多的業務員能夠使用Achievement筆記本,那么作為制作者來說,我自然會非常高興,沒有比讓更多的人掌握這種集中了眾人的銷售經驗的筆記本的使用方法,并且對他們的銷售生涯產生正面影響更讓我高興的了。行業,或者說一個公司的成長率很高的話,就會在今后向新的領域進軍,那么,公司職員就會增長。這樣的話,商業的機會就會越來越多。所以,我們就沒有理由不把位于這個象限的顧客作為開發的市場對象。因為,這么做是能最有效地提高銷售額的方法。

這是那種過于認真的人經?;嵊械姆襯?,他們覺得自己都不懂怎么還能去推銷呢?我在前面說過了,不要把銷售想得過于復雜。這些話其實就是對這些人說的。像剛才說過的那種業務員,去拜訪顧客的時候,沒有在地理位置方面好好做計劃,甚至可以說是有點魯莽,有欠斟酌。不知道是為什么,在業務員中有不少人認為,只要出了汗就是做過工作了。

在銷售工作中,只有第4種情況可以說得上有生產效率。第2種情況由于風險太大,如果把精神上的成本也考慮在內的話,有可能最后得到的結果還是虧本。比如說,你要做3次介紹還是6次介紹,或者是9次介紹,你要約的面談次數都是不一樣的。做3次介紹的話,就要約4名顧客;如果是做6次的話,就要約7至8名顧客;而如果要做9次的話,就需要約10至11名顧客來面談。這樣,和9名顧客結束面談的時候,差不多會有3個人和你說:“我明白了。那你下次來的時候做一份提案帶來吧?!痹詰諞徽陸檣艿哪敲判閫葡鋇那┰悸蝕锏攪?5%,像他這樣的例子是極為罕見的。所以,他是優秀的推銷員里的佼佼者。

為什么要緊張呢?因為在絕大多數情況下,你的顧客是不會再給你第二次的機會了。所以,這是決定勝敗的關鍵一刻。如同最后一擊,一定要一刀見紅,決不含糊。如果因為你在末了的時候掉以輕心而失敗的話,這一輩子都會后悔的。隨著職業生涯的不斷延續,我們很容易就會陷入過于看重技巧的危險。這樣一來,在面對怎么都談不攏的顧客的時候,就會為了試試自己有多大本事而絞盡腦汁地想辦法來贏得這名顧客。但是,我希望你能認真考慮一下。對業務員來說,最重要的是達到你既定的目標。和那名顧客能談成的話,對你整體目標的實現能做出多大的貢獻,這是你要好好斟酌的。不然的話,就會光看見眼前的成敗,而把最重要的事情給忘了。




(責任編輯:俞飛鴻)

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