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足彩胜负彩奖金预测 www.lkiju.com 文章來源:百靈網    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

成功的業務員,他們只會去做那些對實現他們的目標有幫助的事情。差勁的業務員,成天做的都是那些和實現自己的目標沒有任何關系的事情。這就是分出一個業務員是好是壞的分界點。

每個人都有自己的判斷、興趣愛好和想法,各不相同。業務員并不能按照自己所想的來開展業務,必須在承認這個事實的前提之下,再開始商品的介紹。

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比如,我們可以用電視廣告來做宣傳。通過電波這一媒介,不就可以一下子完成很多介紹了嗎?這種做法,就可以節省大量的時間,因為你給一個人介紹所花的時間,和給1億個人介紹所花的時間是一樣的。哪怕你已經事先安排要先做這個工作的,可是突然出了一件急事,你就不得不優先去處理這件急事,這時候,你就需要從工作的重要性和緊急性這兩點出發,來重新考慮優先順序。應該把重要的工作放在你精力最集中、最容易做出成果的高峰時期來做,然后再來處理緊急事件。要把重要的工作清楚地記在你經常能看到的地方,這樣你才不會忘記。

20如果開一個會,要從其他地方叫來2—3人以上的話,則還是通過電子郵件或者召開電視會議來解決問題。施瓦博按照IvyLee說的把第二天必須要做的六件最重要的工作寫了下來。IvyLee接著說:“好了,請你把這張紙放在口袋里。明天早上要做的第一件事情就是把它從口袋里拿出來,開始做第一件重要的事情,一定要把這件事情做完為止。完成了以后再做第二件,以此類推,第三件、第四件。請一直做到沒有時間了為止。哪怕最后你只完成了第一件和第二件,也千萬不要放在心上,因為你已經做完了對你來說這一天最重要的工作,剩下的來不及做也是沒有時間,沒有辦法。如果你按照這種方法,把該做的事情都寫下來,然后按先后順序一件一件地做還做不完的話,那也不可能有其他更好的辦法來讓你做完了?!?/p>

以前,我在銷售英語百科事典的時候,手下有一個男業務員。有一天,他來找我。

在一直保持景氣的行業,比如醫生、律師、會計師、稅理士(納稅業務專家)等所謂旱澇保收的行業,把他們當做你的合作者,或者把這些景氣的行業作為你的市場。因為這個市場每年都在擴大,所以你的銷售額也會隨之成正比例增長。

節省了一點點的時間,卻造成了很大的損失。從結果上來說,這造成了時間的很大浪費。確實,如果使用現成的說明手冊,你就不用花費時間了,可是,效果呢?效果只有你自己重新做好的手冊的一半。本來好好的就能得到的效果,現在卻得不到,為了挽回損失,就必須花更多的時間,真是連本帶利都賠上了。

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無論是哪個顧客,都是從頭開始做出來的,只要一點一點地積累起來,就可以獲得良好的業績,這不就是銷售嗎?

我覺得別人愿意成為你的協作者,并非出于生意上的好處等,而是由于你的信譽、熱情、浪漫以及志向等人格上的魅力,感染了他人。人格上的魅力,決定了別人是否愿意成為你的協作者。反正都是做銷售,那就選擇一個好一點兒的市場。這樣的話,你就可以有效地使用你的時間。如果你選擇了一個錯誤的市場,那么不管你花了多少時間,也許都不會有成果。所以,成敗就在市場。

ⅣPowerPartner目標表——填入對實現你的目標能起協助作用的PowerPartner,以及你對該PowerPartner的具體期望與要求。確實也有這樣一些父親,他們會為了在老家的孩子買一套百科事典,可是,這樣的父親是絕少的。我自己就出身于函館,深深了解外出打工的辛苦。我因為本身就來自于一個貧困的家庭,所以非常了解這些事情。對打工者來說,哪怕是1日元,都是很寶貴的。他們在經濟上根本沒有富裕到可以對自己進行教育投資的程度,他們都在為了能多給家里寄一點生活補貼而拼命努力。

①投入大,產出小——這種情況很麻煩。什么時候你都一直為只訂貨而最終不購買的顧客瞎折騰。還有更多的就是在行業里的口頭互傳。比如,在生命保險這一行業里,業務員的能力直接決定了營業份額,所以該行業中所有的人都對自我能力開發很感興趣。所以,只要有一個比較特殊、很有效果的研習會的話,很快就會傳遍整個業界。這樣一來,優秀的推銷員就會很自然地聚集在一起,來聽我的課。所謂的“物以群分,人以類聚”就是這個道理。

所以,我也很珍惜用于向顧客做介紹的工具,每天把它放在枕頭邊上睡覺。因為這是吃飯的工具,所以上面不能有灰塵等臟東西。除此之外,我還經常想著怎樣才能使它發揮出更大的效用,一旦想到了有什么好東西了,就趕緊把它放到枕頭邊上。這是因為我們的研習會或者是課程并不是搞一次就結束的。從早上開始一直到晚上,連著3天,這樣的形式每3個月就有一次,一共持續3年。他們就是這樣堅持了所有的研習會和學習(當然,費用只是在第一次交清,后面的就只是一些實際花費了)。




(責任編輯:俞飛鴻)

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