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足彩胜负彩奖金预测 www.lkiju.com 文章來源:大公網    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

這個世界并沒有你想像得那么天真,那么簡單。你隨便想想的事情是不會那么容易就出成果的。只有在腦子里把思路梳理得很清楚的人,才可能成為這個世界的主導者。業務員也是一個道理,只有你自己思路清晰以后,才可能在銷售世界里獲勝。

優秀的工匠一年忙到頭,早就安排好了一年的工作,如果不能按照計劃(工期)順利進行的話,他就會很麻煩。

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你應該向顧客賣出多少東西,這些具體的數字,一定要確定下來?!安還茉趺囪?,哪怕只有一點兒也可以”、“哎呀,一個也行”,這樣的銷售是沒有希望的。“只要決定了就不要再反復。不行的話就是不行?!彼降摹懊揮邪旆ā?,說的就是這個道理。

我所經銷的商品,一般都是高級商品,所以不適合采用事先不預約而直接進行推銷的方式。因為不事先預約而直接推銷的話,顧客根本就不會聽你的介紹,你也就根本沒有機會把東西推銷出去。所以,一定要尋找一個伙伴來一起進行推銷,哪怕開始的時候只有一個也行。所以,我對外形、服裝、姿勢、臉部表情等細節都很重視。在和顧客第一次見面的時候,我不會一下子就切入工作的正題,而是先說一些讓他消除警戒心理的話題,比如說天氣啊、季節啊、公司和自己家里的日用器具啊、寵物啊,或者是各自感興趣的東西。從這些話題入手,就可以取得良好的效果。

現在,假設你的公司實行的是傭金制,也就是說你的收入完全靠你的業務提成,那么,如果你一周也沒有一次在顧客面前介紹產品的機會的話,你還是辭職不干算了。就算你的收入不是完全靠業務提成,你有固定的保底工資,應該也是一樣的道理。有著這種業務員的公司遲早都會倒閉的。

在開展損失保險業務的AIU保險公司里,有一個連續三年取得最佳業績的業務員,他叫伊藤孝之。

有一天,我和平常一樣,在開店營業之前打掃衛生,做一些開店前的準備,忽然注意到店里的筷子用完了。所以,就趕緊和一直給我們供貨的公司聯系。因為負責的業務員不在,那個公司的社長就親自來送貨。他是坐著一輛那時我還從來沒見過的高級進口車來的。

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過去和他人都不是你可以去改變的,但是,未來和你自己是可以通過你的努力而不斷改變的。所以,沒有必要拘泥于你無法改變的過去,你只要好好看準未來的走向,采取相應的行動來開展工作就可以了。

所有你花了的時間就都成為泡影。所以,在你的腦子里,一定要事先準備好應該有的知識、信息,特別是數據和數字。這以后也是一樣,通過她們的朋友再介紹別的朋友,我在整個銀座都采用了這種方法。

舒勒博士訪問日本時,在一所代表日本的私立大學進行了演講。演講結束以后,有一個學生這么問他:“剛才博士您提到了神,如果您能在這兒證明神的存在的話,我們才可以相信這世界上真的有神?!碧秸飧鑫侍庖院?,舒勒博士閉上眼睛,說:“這是不可能的。如果什么事情都能證明的話,就不存在信仰了。所謂的信仰是指去相信你的眼睛所看不到的東西?!?與認真準備的對立面的就是臨陣磨槍。打個比方來說,如果等到抓到了小偷才開始捻繩子的話,小偷肯定就逃走了。所以一定要在抓住小偷之前就做好準備,把繩子捻好。這樣你才不會成為時間的奴隸。所謂有備無患就是這個道理。

對現在的業務員來說,時代要求他們具有的素質是“長著兔子腿的烏龜”。也就是說,一定要兼有烏龜的精神和兔子的速度才行,否則就一定會失敗。當我下一次和那名顧客見面時,雖然是臨陣磨槍記下來的,但是當我談了自己的一些感想以后,他夸我“你真的在好好地學習啊”,這樣一來,雙方的對話就進行得很順利。當然了,說話之中也包含了業務上的洽談。以此為契機,我和他就有了日后更為廣泛的來往。

這樣的業務員會得到什么結果呢?就因為遲到了5分鐘,還要給顧客寫道歉信,這就得花1個小時。要再和他們約時間面談的話,就要再等1個星期。而下一次去見顧客的時候又要提前5分鐘。這樣加起來的話,一共就浪費了1個星期加1個小時零5分鐘。要是第一次就能提前5分鐘去的話,所有事情都已經很順利地在進行了。所以說,這些業務員真是缺乏時間觀念啊。只要看了業務員的筆記本里面寫了些什么,就可以立刻想像出他的業績來。只要明白了他在哪兒、和誰、做了一些什么內容的介紹,就能判斷出“他的銷售額也就只能做到這一步吧”,或者是“這個月她很有希望”,一目了然。




(責任編輯:俞飛鴻)

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