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文章來源:松花江網    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

這樣的話,你只要當做你的想法沒能很好地傳達給對方,雙方缺乏默契就可以了。所以,就把你想說的盡量地告訴對方。不管成否,姑且試一試看,成敗就看天意了。

Ⅲ個人的人生目標表——填入你個人生活上的目標,對具體的課題進行定量,并把它作為目標記錄下來。

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不管是哪個業務員,每天都是24個小時,如何來分配這24個小時,合理或不合理,有效或無效,得出的成果有著天壤之別。正因為如此,我們就更應該把單位時間的勞動力投入到有希望提高銷售額的領域中去。這就是銷售時間的重點傾斜分配方式。這些建議加起來一共有97條,如果你在日后開展銷售的過程中,有了好的意見和建議,就可以再往里填。這97條建議中,也許有的你已經在做了,所以我在每條建議之后,都留出了讓你打勾的位置。有的是你已經做到了的,有的將會成為今后努力的方向,所以我覺得你在一邊看這些建議的時候,一邊就可以和自己目前的實際情況進行比較,這也許是一件很有意思的事情??純醋約耗男┮丫齙攪?,而哪些還沒有做到。對那些你認為自己已經做到了的部分,就可以跳過不讀。

我干勁十足地打電話進行預約,同事們也是熱情高漲,甚至為了方便打電話而把電話機的聽筒用膠帶繞在手腕上。因為覺得去廁所也是浪費時間,所以去廁所的時候也把聽筒繞在手腕上。在這兒說有點兒不雅,但是真的就有人一面打電話預約面談一面上廁所的,現在想起來都有點兒荒唐。當時,大英百科的員工和其他公司的職員住在同一棟樓里,也許其他公司的職員當時都覺得我們這群人很奇怪呢。爭取獲得來自顧客的空白委任書——把你介紹給新的顧客那么,別人為什么會成為你的協作者呢?

ⅣPowerPartner目標表——填入對實現你的目標能起協助作用的PowerPartner,以及你對該PowerPartner的具體期望與要求。

此外,在這兒,希望大家一定要記在腦子里的就是:一定要抓住通往銷售成功的入口。

如果你是一個不能讓別人給你介紹新顧客的業務員,那么只能說別人認為“把你這種人介紹給別人,我可要丟臉了”。所以,他們不會把空白委任書交給你。

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由于你的筆記本掌管著你所有的行動,所以對一名業務員來說,真正的上司并不是和你在一個辦公室里的上司,而是你的筆

·希望他能在成為一個優秀的經營者方面獲得成功。所以,要和他一起進行各方面的學習。最先進的銷售工具可以成為最強有力的武器前面說過,對一個業務員來說,做介紹的能力就好比刀對于武士一樣重要。也就是說,你做介紹的能力,就是你的一種工具,決定了你的成敗。

③把將來PowerPartner可能給你介紹的顧客,按照重要程度來排序。你能明白這兩種想法的區別嗎?銷售英語會話教材,和你本人的英語程度沒有一點關系。為了想掌握英語而學習,或者是不想學,并不是業務員來決定的,而是由顧客自己來決定的。所以,對我來說,顧客對我說“No”的時候,并不就代表著最后的失敗。

我的結論說得明確一點,就是如何找到正確的市場,這就是你提高時間利用率的關鍵所在。在這種情況下,把自己和PowerPartner緊密地聯系在一起是很重要的。而且,應該把與PowerPartner的交流好好記錄下來。就像這樣,好好考慮如何構筑與PowerPartner的人際關系,然后在你的具體行動中加以執行,就一定可以逐步看到成果的。

你把商品介紹的次數設定在不同的高度,你需要預約的面談次數就會隨之發生改變。這時候你的態度應該是積極的,也就是說,盡量地多和顧客把面談給定下來。不過,就算你的日程表里還有好多地方沒填滿,也不要著急。因為有時候和你面談過的顧客會突然把新顧客介紹給你,所以考慮到這些因素的話,你也可以留點兒機動的時間。




(責任編輯:俞飛鴻)

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