喷雾型迷幻水

足彩胜负彩14场预测:喷雾型迷幻水:兩會日記|楊元慶:抓住5G機遇向新技術要效率紅利

喷雾型迷幻水

文章來源:天津電視臺    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

這樣的組織一旦形成以后,吉姆就不用一個一個地去找顧客推銷了,他只要能努力做好對那些合作者的支持和維護工作就可以了。也就是說,讓合作者們把有希望成交的顧客聚到一起,吉姆去進行一次介紹,就可以將這些顧客一網打盡。就靠著這些合作者,吉姆的銷售業績就很自然地得到了提升。

這時候,這個業務員的信用已經一落千丈了。這樣的人,真是連給小孩子做助手都不夠水平。

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你的舒適區,正在殺死你


“那好吧,我就教教你。聽好了,如果你想得到錢的話,光有愿望是不行的。你想在什么時候之前得到多少錢?先想好這一點,然后為了實現這個目標而制定非常詳盡的計劃。有了計劃以后,就每天早晨起來大聲地讀一遍,然后好好地去做,一直到你的目標實現之前,都要堅持這么做!”能夠和顧客預約到面談的業務員,一般業績都會不斷提高。尤其是那種“一天要做三次商品介紹”的,能不斷地和顧客約到面談的人,業績一天會比一天好,慢慢就成長為一個優秀推銷員了。一天要做三次商品介紹的話,算上臨時取消的面談,當初他預約到的面談就起碼要有4至5個。而為了約到這4個或者5個的面談,他最少也要打40到50個電話,通過在電話里展開推銷,才可能約到面談。

銷售是一定要在實踐上狠下功夫的。你不多去開展業務,不做著試試的話,你的業績是不可能得到提高的,這難道不是很正常的事情嗎?“如果現在你們不錄用我,那么就是你們的損失。所以,請你現在就決定要不要錄用我?!逼咀耪庵制?,伊藤通過了面試??贍苊媸運娜司醯?,如果以他在面試中所表現出來的魄力去與顧客交往的話,業績一定會得到提升,所以才錄用他的吧。

再重復一下,你的未來,會根據你在筆記本里記了什么內容而產生巨大的變化,這就是使用筆記本的時間管理法的要點。

與需要保持良好關系的顧客,不管有什么事情,也一定要抽出時間來和他見面。與保持疏遠關系的顧客,只要保持幾個月的間隔聯系一次就可以了。與需要斷絕關系的顧客,哪怕中止合同,也要快刀斬亂麻,因為你和他瞎耽誤時間還不如去開拓新的顧客呢。

這家大型寵物商店老板的親戚,就是大英百科的最高負責人。最初他是為了買我的杜伯曼犬來找我的,結果他對我比對狗還感興趣。這一次,他來說服我加入他的公司。如果下屬有實力的話,業績就自然會得到提升吧。他的心情我自然可以理解。不過,他當時為了說服我而說的話,真是相當精彩,我覺得是我這一輩子也不會忘記的名言:

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他在業務處理上就不怎么花時間,因為這不是與人打交道,所以很麻利地就處理完了。

所以,我對第一次見面的顧客總是說:“盡量選個分期的保費比較少的險種吧?!薄耙越仙俚耐度肜椿蝗∧慕】??!甭蟣O罩灰蜃愎槐U獻約旱納畹木涂梢粵?,剩下的錢可以存起來,也可以自己去投資別的項目,或者可以充當教育資金。這并不是說越便宜越好,而是說買保險的時候只要買適合自己的就可以了。為什么他們就不懂得重視已經在他們那兒買過一次東西的顧客呢?這些都是好不容易才能得到的顧客。他們不好好地重視這些顧客,卻又在東西賣不出去的時候,把責任都歸結到“政府不好”、“經濟不景氣”,或者是他人身上,這難道不是搞錯了對象,大錯特錯了嗎?

用“雙贏(Win—Win)”原則,建立你的PowerPartner(實現目標的重要合作者)在那家公司工作了兩年以后,我覺得自己已經掌握了銷售的基本知識,所以就借社長之力自己成立了公司,從事寶石、時鐘、毛皮和領帶等的貿易。每天都只有24個小時,所以把你的顧客明確地分為三類就顯得很必要。以前,我為了能做到對所有顧客都笑臉相迎而下了不少功夫,但是后來發現,經?;嵋蛭飧鱸蚨朔訓舨簧偈奔?,還把自己的身體搞得特別累。現在,我因為能很清楚地區別開三類顧客,所以在優良客戶的支持下,我能很有樂趣地開展著工作。

在和顧客見面時,從什么話題入手?在進入最后爭取的階段之前,又應該說些什么?要怎么做才能和顧客預約一次面談?午飯要在哪里吃?甚至還教他們穿什么鞋,用什么包,穿哪種襯衣,去哪里剪頭發等等。當然了,我也會使用職務實習教育訓練法(RolePlaying,讓工作人員設想處于企業領導管理人員的地位,使他們設身處地,找出工作中的問題,理解人事關系,調動他們的積極性),觀察他們在哪里出錯,然后一條一條地提出建議:“這兒還是這么做比較好?!薄罷庖壞閔夏閬氳錳煺媼?,所以沒有得到顧客的理解吧?!本褪欽庋?,我手把手地把所有的都教給了他們。假設有兩個能力完全一樣的人,給他們同樣的工作量,一定是那個做事麻利,善于使用時間的人做得快。也就是說,那個人的生產效率比較高。

——在和顧客面談時,最初的5分鐘和最后的5分鐘里,你腦子里都會考慮些什么問題呢?“真想成為優秀的推銷員”,只要你有這種想法,你就一定能做到。沒有別人在阻礙著你的成功,阻礙你成功的就是你自己。




(責任編輯:俞飛鴻)

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