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文章來源:澳門旅游局    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

我特別欣賞他一直把家人放在第一位的精神,也希望他以后能夠獲得更大的成功。

伊藤:是一種自我的實現,是一個人的價值的證明。我在剛踏上社會的時候,因為學歷不夠而四處碰壁,所有的外資企業都不要我。然而,現在我卻能一直保持良好的業績,這并不是為了錢,而是我想要證明我活著的意義。讓別人都注視你就是一個人價值最大的體現,我還想繼續輝煌下去。我認為,銷售也可以說是一種從無到有的過程,在推銷的過程中,你能碰到很多優秀的人。

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筆記本里記著你和顧客的預約安排,記著你今后的活動安排,所以可以說就是你未來的日程安排表。失去了顧客的信任,這種危險并不是別人的事,不要好像和你沒有關系似的。作為一個業務員,如果沒有顧客的信任,是不可能獲得事業上的成功的。有顧客的信任,才能有成就,這在銷售這一行里表現得最為明顯。

俗話說:“羅馬非朝夕建成,偉業非一日之功?!倍砸滴裨崩此?,要做出成績也不是一日就可以成就的。日比野:大約在95%左右吧。剩下的這5%沒有簽約的顧客,差不多都是在第一次接觸的時候就有問題。一般情況下,在和顧客接觸時,要建立互相的信賴關系,聽取顧客有什么要求,但是在這失敗的5%的例子中,我說的話過多了,成為了整個事件的中心。如果當時能讓顧客再多說一點就好了,我引導他們有點過了頭。

在這些洪水般的信息中,有哪些是我的顧客想要獲得的呢?這個問題恐怕顧客自己也不是很清楚。所以,我們就要好好地聽取他們的意見,然后做出適當的對應措施,和顧客一起來考慮,如何使他們的生活過得更加富足,幫助他們減少哪怕只是一點點對未來的不安情緒,就是我們的工作,我們有信心做到這一點。

日比野:大約在95%左右吧。剩下的這5%沒有簽約的顧客,差不多都是在第一次接觸的時候就有問題。一般情況下,在和顧客接觸時,要建立互相的信賴關系,聽取顧客有什么要求,但是在這失敗的5%的例子中,我說的話過多了,成為了整個事件的中心。如果當時能讓顧客再多說一點就好了,我引導他們有點過了頭。

在受聘于AIU保險公司以后,他經常來聽我的課。在學習的過程中,他也是追根究底,對所有的問題都不放過。

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這就是所謂的“PowerPartner”(在所有合作者中最有力量的一種人)。

話叫做:工作八分看安排。要想讓你的工作能有效地進展下去,怎么來計劃,怎么來安排是至關重要的。——每周簽約數都超過5個,這樣的輝煌業績已經持續了2年多,這種動力是從哪兒涌現出來的呢?

為什么不能遲到?因為你不重視這名顧客?!鞍?,沒有不重視??!”也許有人會反駁,但是事實上你確實就是不重視。——信息不準確是最糊涂透頂的“可以嗎?這臺機器的定價是40萬日元,您可以看一下這個小冊子?!?/p>

在公司倒閉以后,我也沒有什么事情干,剛好有一個朋友是一家大型寵物商店的老板,他就把我叫過去,擔任銷售部長兼店長。舉個例子來說,有一次我陪同社長去香港出差,該公司在香港也設有營業部。我們跑到一家華人開的店中,展開了激烈的談判?;思父魴∈幣院?,終于談成了這筆生意,我們當場就交了現金。

進行時間管理的最大目的,就是為了實現你制定的目標。對一個職員來說,特別是業務員,為了實現自己的目標,就要在時間上進行投資。這種時間上的投資不是把一天24小時的時間都浪費在娛樂、玩耍和不務正業、游手好閑上,而是指為了實現你的目標,而把最寶貴、最主要的時間都放在你應該做的事情上。這就是時間管理的要點。只有把這些都想好了,我晚上才能睡得踏實。用倒推式思考想好的第二天要做的事情就一定要做完。(他也提到了“倒推式思考”!)要做的就是這些,做完以后,我就會把工作的事情全部忘記。




(責任編輯:俞飛鴻)

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