哪有卖让人说真话的药

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哪有卖让人说真话的药

文章來源:大華網    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

與認真準備的對立面的就是臨陣磨槍。打個比方來說,如果等到抓到了小偷才開始捻繩子的話,小偷肯定就逃走了。所以一定要在抓住小偷之前就做好準備,把繩子捻好。這樣你才不會成為時間的奴隸。所謂有備無患就是這個道理。

我在20歲就獨立了,可是當時沒有獲得任何成功,在21歲時因為收不回欠款而受到巨大挫折。雖然清理公司時欠了一大筆債,但是我還想在代理銷售上繼續發展,所以以比當時銀行高得多的利率借了錢把債還了。

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當然了,在和顧客的接洽中不可能每一次都很順利。有時候,我也會覺得不好做。在那種情況下,我就會和顧客說:“如果您是百分之百的滿意的話,那么請您現在就簽字。如果您覺得滿意度只有99%的話,那么現在請不要簽字。等我們把條件談到您百分之百滿意的時候再簽吧!”我剃了光頭去向債權人謝罪。在公司被迫停業時,我被朋友們貶得一文不值。當我向一直照顧我的那名社長和朋友道歉的時候,經?;嵋蛭蠡諍捅付揮勺災韉亓饗鋁搜劾?。但是,我并沒有就此停下步伐。

聽到這樣有理有據的話,我們已經沒有任何可以反駁的語言了。確實,剛才是我們自己決定要以這個價錢買的。如果是日本人的話,在這種情況下一般會這么想:“我們之間的生意會做得很長久,所以請你站在我們的立場上考慮一下,是不是能夠接受我們的條件?!蹦鞘且話閎氈救碩伎梢院莧菀桌斫獾?,當然,我們社長也這么說了,但是,好像完全是徒勞。在本書的第三章中,具體地介紹了我在研究會上每次指導學生如何進行時間管理時采用的“Achievement筆記本(AchievementPlanner)的使用方法”。這濃縮了我到現在為止在職業生涯中積累起來的經驗和技巧,誰都能很簡單并且很有效地來使用?!安瘓褪歉霰始潛韭??”千萬不要這么想。優秀的推銷員之所以能成為優秀的推銷員,就是因為他們在了解各種各樣的方法基礎上,總結出了最適合自己的方法。

人各有志,不是所有人都想成為優秀的推銷員,也沒有這個必要。你成功了是你的人生,不成功也是你的人生,而我只會幫助有著“真想成為優秀的推銷員”這一愿望的人。業務員中有不少人認為銷售是一門學問。有很多人會在研習會結束以后,或者是聽完我的演講后,發出由衷的感慨:“今天上了一堂很好的課”、“嗯,我學到了不少東西”。<

我覺得這種專業性,以及工作的價值,不管對業務員也好,醫生也好,或者是律師、會計師都是一樣的。做生命保險的業務員,要負責的是顧客的風險管理,這是一個很艱巨的任務。而健康食品的業務員,也要時時考慮顧客的健康管理以及預防醫學,從事的也是很有價值的工作。

你應該想想,要做到這個定額的兩倍的話,我應該怎么做。三倍的話我又應該怎么做,然后去嘗試著挑戰一下。這樣,你才會進步。嘗試是不需要你花錢的,因為是你的嘗試,所以無所謂失敗不失敗。所以,請務必要嘗試一下。

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日比野:最初的5分鐘里,你的推銷是成還是敗已經有80%以上被決定了。顧客雖然在5分鐘內不可能抓住你要說的全部內容,但不知道為什么,就已經決定了是“Yes”還是“No”。他們通過“這個人能不能好好聽我說話”、“這個人能不能理解我”來決定是不是對眼前的這個業務員敞開心扉。

不過,在這兒很重要的一點是,一定要定一個具體的數字。就和撐桿跳一樣,只有有一個明確的數字目標時,才能激發你的干勁和斗志。只要意識一發生轉變,對時間的使用也就從根本上發生了變化。就像我以前決心對我的隊員們進行徹底的教育指導一樣,就是用組織力來展開銷售的宣言吧。

“工作太忙了,怎么都不能早回家?!焙芏嘁滴裨被岱⒊穌庋母刑?。從優秀的推銷員和一般的推銷員之間存在的差別中,我們可以發現,其實能不能早回家,關鍵就在于你的工作方法。小原:我采用的是倒推式思考。我覺得在每個星期一的時候,就應該確定在這一周里的15個有希望的顧客,不然的話是做不到每周簽下5個合同的。所以,就必須經常地去開發新的有希望的顧客,要不然顧客就會越來越少。一周起碼要找到簽約希望很大的15個顧客。這樣算起來,每天就必須找到3個這樣的顧客。

你不重視家庭的話,就不可能長久保持工作的動力。就算你想提高時間的利用率,也絕對不能省略你的家庭。請你一定要懂得家庭才是最不可侵犯的圣地!這是因為,做什么事情都是有優先順序的。星期天就應該是為家庭服務的日子。我把家人放在比什么都重要的地位,所以為他們服務的日子,在每年的日程安排中都是最優先的。具體說來,就是和家人的旅游啊、娛樂啊,我早就寫到我的日程表中了。

2002年,有一家十分有名的食品公司,因為一次事件而突然被迫解散。原因就完全在于它失去了顧客的信任。關于時間管理,我可以舉個例子。我曾經工作過的公司里有一個在美國創下銷售業績第一的業務員,他最多的一個月賣出了600套百科全書。只要他一經手,每套價值高達幾十萬日元的百科全書就會特別暢銷。




(責任編輯:俞飛鴻)

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