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文章來源:河北日報    發布時間: 19-05-01   【字號:      】

“經理啊,我想辭職不干了。不管我怎么想辦法,還是賣不出去,我好像真的不適合這工作?!?/p>

“說好了事后就給我答復的,都過了三天了,什么音信都沒有。不和他們簽合同了!”

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這是因為,如果在銷售中不明確“這周要銷售什么商品”、“該商品要以哪些顧客為對象”這些內容的話,開展工作的時候就會覺得沒有明確的目標,最終也就得不到什么好的成果,時間就這么被白白浪費了。“Achievement筆記本”最大的優點就在于此。詳細的內容將在后面進行介紹。使用該表的要點就是,明確為了達成當天的目標而應該做的事情,以及該見面的顧客,并且對為了實現這些目標,每天都做了哪些事情進行管理。

這是因為,如果在銷售中不明確“這周要銷售什么商品”、“該商品要以哪些顧客為對象”這些內容的話,開展工作的時候就會覺得沒有明確的目標,最終也就得不到什么好的成果,時間就這么被白白浪費了。“新方案表”可以讓你把所有腦子里浮現出來的新方案以及各種點子、計劃,一個不漏地全部記錄下來。

※把工作和個人的事情分開來寫。所有項目都不用排列優先順序。每個月都填入新的內容。分類可以看個人的情況,只要自己覺得合適就可以了。3用筆記本重新開始你的職業生涯

如果是我的話,我會把負責①客觀性評價高,交易業績評價高以及③客觀性評價低,交易業績評價高這兩類市場的業務員都調到開發②客觀性評價高,交易業績評價低的市場中去。

你能明白這兩種想法的區別嗎?銷售英語會話教材,和你本人的英語程度沒有一點關系。為了想掌握英語而學習,或者是不想學,并不是業務員來決定的,而是由顧客自己來決定的。所以,對我來說,顧客對我說“No”的時候,并不就代表著最后的失敗。

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在別人說話時,不斷地隨聲附和,深入挖掘出顧客的Needs和Wants,這種傾聽的技法是很有效的。這樣一來,你就會明白:“噢,原來這個顧客真正想要的,與其說是英語會話能力,還不如說是在眾人面前發表自己見解的能力呢?!?/p>

銷售這一行,只要你好好地做了你應該做的事情,成績就會很自然地以數字的形式反映在你的業績上。但是如果你不做你應該做的事情,還夢想著哪一天能很僥幸地獲得成功的話,那就是白日做夢,世界上的事情不會那么隨心如意的。如果有人說:“沒有啊,我覺得所有顧客都很信任我??!”那么我想可能是因為那個人還沒有委托顧客幫他介紹其他顧客,或者說他還沒有和顧客談起過這事兒吧。也許你會想:“哪會有人說這種話???”可事實上這樣的人出乎意料的多。委托顧客幫自己介紹遭到拒絕以后,遭受了打擊,又認為“哪會有人給像我這樣的人介紹什么新顧客啊”,自己就把自己的身份給降低了。

有人答說是釣竿,有人說是魚線,還有的人說是魚餌,或者是魚漂,答案五花八門。正確的答案是“魚”。“太費事兒了,所以不做了”,與其這么說,還不如花點兒時間來做呢,因為你花點兒時間的話就可以取得成功,得到更大的好處。特別是你的公司里就靠幾個人或者是少數精英在開展業務的話,那么我覺得主頁或者是電郵通訊這類工具就是必備的。為什么呢?因為你有了這些工具,就相當于又雇傭了一名業務員。而且,這名業務員不管加多長時間的班也不會累,還不用給他付工資,所以,請你務必要引進這種工具。

真正讓人覺得難受的應該是約不到和顧客的面談,而只能做點內勤的工作。當你周圍的業務員們全都出去的時候,只有你自己還在辦公桌旁邊做些事務性工作,這才難受呢。有人答說是釣竿,有人說是魚線,還有的人說是魚餌,或者是魚漂,答案五花八門。正確的答案是“魚”。

只要一說到推銷員,很容易就讓人們覺得所有推銷員都是狩獵型的。所謂狩獵型,就是在能簽合同的時候可以一下子簽到很多,可是沒有的時候,就一個都簽不下來。也就是說,業績好壞的差距特別大,就好像狩獵一樣。做銷售也是一樣的,只要做出一定的成果了,就會一下子變得很有干勁。相信你也一定有過這樣的經驗吧。




(責任編輯:俞飛鴻)

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